誰動瞭傳統零售業的奶酪

11月18日，“光棍節”剛剛過去一周，購物的狂歡與喧鬧還沒有完全散去，快遞人員還在加班加點趕著送貨。但當記者置身北京安貞華聯商廈時，絲毫感覺不到購物的氣氛。即便這樣一個陽光明媚的周末，這裡仍出奇地冷清，整個下午隻有零星的幾波顧客到來，在偌大的商場裡安靜地穿梭。曾經人流如織的北京西單商場也少瞭往日繁華，該商場一名市場管理人員對記者表示，現在是服裝銷售旺季，商場人少主要受網購沖擊較大，也與商場相對落後的經營方式有關。“我們開店營業的時間，正是多數人上班的時間，現在網上購物方便，足不出戶，送貨上門，誰還願意冒著寒冷跑到商場來？”該市場人員說。不僅商場如此，目前整個傳統零售行業在經歷多年的高增長後都已出現疲態，不僅業績放緩，贏利下滑，關閉門店的消息也不斷傳出。國美副總裁何陽青日前宣稱，“中國零售業已到拐點”。零售業，這個一直被認為最抗周期性衰退的行業，到底怎麼瞭？誰動瞭傳統零售業的奶酪？零售告急加開網點！再加開網點！誰先占據最好的位置，誰就占據瞭市場優勢；誰門店開得多，誰的實力就強。這曾是中國傳統零售業馳騁江湖數十年的通行法則。與國外發達國傢零售業發展密度相比，中國零售市場似乎有著無限空間，商傢似乎可以無休止地增開門店。正是基於這樣的發展模式，中國零售業曾以每年翻番的門店擴張速度，開啟瞭中國零售業高速增長的“黃金十年”，並以此完成從一線城市到二線城市的攻城略地。但經歷一番粗放式的野蠻增長後，傳統零售業遭遇瓶頸。在新的消費業態到來之時，靠傳統店鋪物理網絡佈局的零售模式已經行不通瞭。而隨著中國經濟下行，零售企業擴張店鋪的模式開始暴露風險，整個傳統零售業出現增速放緩、平效利潤下滑。開門店還是關門店？還是開網店？成瞭當下傳統零售業面臨的艱難抉擇。“從目前情況看，我對中國傳統零售業比較擔憂，對其未來的發展也持不樂觀態度。”在前不久召開的中國國際食品文化節主題論壇上，首都經濟貿易大學工商管理學院教授陳立平如此表示。從今年以來零售類上市公司的業績表現看，陳立平的擔憂並不多餘。在港交所上市的國美電器今年上半年銷售收入同比下降22%；凈利潤虧損5億元，這是國美電器9年來首次出現半年虧損，今年前三季度虧損增至近7億元。在A股上市的另一傢零售連鎖巨頭蘇寧電器(002024,股吧)上半年的凈利潤也下滑近30%，今年前三季度業績繼續下滑超過三成。中國百貨商業協會秘書長范君表示，去年第四季度開始，整個零售行業包括百貨業的銷售業績都在下滑，不僅銷售額有所下降，利潤也在下滑。東莞證券報告統計顯示，今年前三季度，商業零售行業共實現營業收入4870.74億元，同比增長13.12%，增速較去年同期下降近11個百分點；實現凈利潤134.83億元，同比下降15.39%。值得註意的是，在納入統計的70傢零售上市公司中，前三季度僅有一半業績增長，且其中一半的公司業績增速在20%以下，業績同比下降的公司中，有六成業績降幅在20%以上。若從單季度情況看，約八成公司第三季度業績環比下降。由於業績下滑，不少零售企業被迫關閉門店。運動服裝上市公司李寧今年上半年關閉瞭1200傢門店。今年5月，上海第一百貨淮海店關門停業，今年8月，位於四川北路南段的春天百貨商場關閉，而太平洋(601099,股吧)百貨早在去年就宣佈其北京盈科店正式關閉。實力雄厚的外資零售企業也難見昔日雄風。有報道顯示，傢得寶因支撐不住關閉所有門店徹底退出中國市場，卜蜂蓮花上半年凈利潤下滑超過100%。Tesco樂購也遭遇挫折，先後關閉瞭多傢門店，包括傢樂福和Tesco樂購在內的部分外資零售企業甚至不斷傳出被內資企業收購的消息。過度資本資金往往是一個行業發展壯大必不可少的，但過分資本化，有時對一個行業而言並非好事。北京一名熟悉零售行業的投資公司總裁對記者表示：“中國零售業更應該擔心的不是市場的飽和，而是資本的過分飽和。”最近幾年，隨著步步高、深圳天虹、匯銀傢電、永輝超市(601933,股吧)、文峰大世界、寧波三江等傳統零售企業的上市成功，許多同行企業開始躍躍欲試，希望早日踏上資本征途。一些VC（風險投資）和PE（私募股權投資）前幾年瘋狂紮堆連鎖行業，為瞭成功爭奪目標企業甚至不擇手段。因此，不管在北京、上海這樣的一線城市，還是在二、三線城市甚至是農村市場，都活躍著非常多的外資與本土零售企業。但自去年開始，資本市場已經頻頻對俏江南、凈雅等連鎖企業亮起紅燈。證監會甚至發出預警，要求對連鎖企業IPO（首次公開募股）進行特別審核，重點關註擴張風險，尤其是要關註為瞭資本運作而在近一年內門店異常增長的現?象。據這名投資人士介紹，通過最近幾年的一輪輪角逐和篩選，一些資質較好、能快速開花結果的企業基本已被VC和PE挑完瞭。“現在那些滿懷期望奔跑在上市路上的數百傢零售企業，絕大多數註定要失敗”。除零售商對資本運作的過分熱情外，行業外資本也在對零售業進行新一輪“車貸台南學甲車貸掃蕩”。有些資本對並購對象幾乎不加任何選擇，大小通吃，一傢門店，甚至夫妻店、雜貨店都不放過，也不管是否能夠贏利、是否在未來有投資增值的空間，而且收購溢價高得離譜，這已經背離瞭零售的基本常識。資本的終極目標是套現和逐利，而不是為瞭行業的長期可持續發展，這將“透支”零售業的未來前景，就如上市企業新股發行過高的市盈率透支瞭未來幾年的增長空間一樣。而且，由於過分追求資本運作，很多零售企業因此而失去瞭對實業的興趣，紛紛轉行商業地產或是其他行業。例如，將零售業務出售給華潤萬傢的江西洪客隆便是如此，零售業開始出現“泛地產化”現象。電商沖擊近年井噴式發展起來的電商是對傳統零售業最強大的一股“摧毀”力量。今年8月上演的“電商大戰”盡管暴露出不少惡性競爭手段，但足以讓業界感受到電商行業的來勢兇猛。而真正讓零售業“透心涼”的事件，則是前不久上演的“雙十一”網購狂潮。就在這個節日前一天，阿裡巴巴集團董事局主席馬雲拋出瞭“獅羊論”，指出“雙十一”是一場新舊商業模式之爭，以電子商務為代表的新模式已成長為獅子，將“吃掉”傳統商業生態系統。事實果真如此。當天淘寶全天交易額達到191億元，是去年的三倍多，其中天貓交易額為132億元。蘇寧易購當天訂單量突破150萬單，三天累計訂單量近300萬單，銷售金額同比增長超過20倍。根據國傢統計局數字，今年10月我國社會消費品零售總額為18934億元。以此計算，10月每天零售總額為611億元，這意味著天貓“雙十一”狂歡節占社會消費品零售總額的三成。而艾瑞咨詢統計數據顯示，今年前三季度中國電子商務市場整體交易規模為1.99萬億元，同比增長21.9%，環比增長6.0%，而第三季度的中國GDP總額12.6萬億元，也就是說電商占到瞭其中的15.7%。相比之下，傳統零售業的表現遜色得多。統計數據顯示，上半年，商品零售總額為87385億元，同比增長14.5%。而根據艾瑞咨詢的數據顯示，第一季度和第二季度中國網絡購物市場交易規模分別為2282億元和2683.7億元，較去年同期分別增長40.9%和51.6%。這樣的數據就像個標桿，衡量著新興電商和傳統零售業。分析人士對此認為，電子商務對傳統零售的沖擊日趨激烈。馬雲表示，新的營銷方式及方法、新的商業流程、新的商業生態系統，對於傳統商業生態系統將會開展一次革命性的顛覆，“目前的情況是對於傳統商業生態系統的一次革命性的顛覆，所以這個就像獅子吃掉森林裡的羊，不是恨羊，而是生態的規律”。另一個讓百貨業感到尷尬的事件是，現在很多傳統百貨商場正淪為電商的“試衣間”。多名服裝商場的銷售人員對記者表示，為瞭能夠在網上購買，不少人去實體店確定瞭衣服等物品的款式、尺寸之後到網上支付購買，由此誕生瞭“抄號族”和“偷拍黨”。北京華聯商廈一傢女裝專賣店的售貨員接受記者采訪時表示，最近兩年來，到其店裡“既看又試卻不買”的人越來越多，有的顧客甚至直言“試瞭衣服再到網上買”，讓商場銷售人員哭笑不得，卻又無力阻止。模式之弊電商對傳統零售業沖擊大，但不是唯一的沖擊。一名零售行業分析師對記者表示，傳統零售業出現營業收入和利潤下滑是源於其經營模式和內部結構性的影響，“這並非突然爆發，而是由行業問題積重難返造成”。據業內人士介紹，百貨行業的毛利率一般能達到25%～30%，但是凈利率隻能維持在5%以下，加上最近兩年來銷售增幅出現明顯下降，為此，百貨商場開始尋找出路。為保證商場毛利率，百貨業不得不抬高進場費和扣點，同時為吸引世界一線大牌，商場還要按照國際供應商的要求倒貼裝修費，這兩部分成本也最終轉嫁到消費者頭上，間接地推高商品價格。這樣一來，就形成瞭百貨商場價格高、品種少、環境單調等特點，缺乏競爭力，反過來促使其抬高進場費和扣點，構成瞭一個惡性循環的大圈子。這是傳統零售業的普通問題。樂購創辦人沈建國也認為，零售企業業績下滑，與國內零售業長期隻重視量變，不重視零售業基本功有關。據其介紹，大部分國內一、二線城市開店密度已經飽和，加上競爭者間的經營模式、經驗策略同質化嚴重，零售企業一旦進入較飽和市場，或遇到競爭，劣勢就馬上凸顯，競爭激烈區域企業業績下滑成為常態。而國內多數零售業企業由於品牌過多，重疊開店、同質競爭的弊端更為嚴重，這讓零售企業深陷競爭漩渦而無以自拔。在國外，多數零售業成熟的國傢主要品牌都在3～5傢之間。但在國內，以超市業態為例，主要外資品牌就有8傢，主要內資品牌超過20傢。這樣的結果是，每個人都想開店，但多數新店都難保損益平衡。另一個讓零售業遭遇寒冬的原因是，國內零售業重視利潤的同時不重視研發。從傳統零售業十餘年來的營運模式看，業態組合、業態變革、商品組合、陳列技術等沒有什麼大的改變，一旦消費疲軟，零售業績易產生衰退。前國美高管陳曉認為，今天國內零售業的問題主要在商業模式上，“我們的通路成本異常的高，根本原因在於中國的零售企業絕大多數不做商品經營，隻做通路經營”。成本之殤成本的大幅度提升，也加劇瞭零售企業經營負擔。中國連鎖經營協會調查顯示，今年零售企業面臨的最大困難是經營成本的提高，包括租金成本和人工成本。其中，連鎖企業續約房租成本平均上漲約30%，人工成本平均上漲15%，這對凈利潤率長期在1%～3%的零售業是極大的挑戰。而今後5年將是門店租賃到期的高峰時期，零售企業將不得不面對旗下一些門店續租租金上漲甚至續租失敗的風險。楚睿商業咨詢CEO黃文傑表示，一般商場平均3～4年就會進行一次升級改造，但目前越簽越短的租賃年限，意味著隻有確保能續租，企業才敢重裝門店。相比10年前50元/平方米/月的租金，如今已飆漲至200元～350元/平方米/月，這近7倍的租金漲幅實在讓商傢難以為繼。早在去年，因租金談不攏而忍痛關店的消息就不斷傳出。去年4月，吉之島不能忍受漲租而揮淚撤出廣州中華廣場，同樣因為“租約到期”的問題，地處廣州中旅商業城(600306,股吧)的百佳超市也傳出今年內將全面撤場。大幅上漲的物流成本也在侵蝕著企業利潤。與此同時，零售企業還要承受持續高漲的CPI（消費者物價指數）帶來的壓?力。中投顧問高級研究員黎雪榮表示，溫和通脹一直被視為有利於零售行業，但通脹其實是一把雙刃劍，“盡管通脹將促使商品單價提升，但持續的高通脹卻壓抑需求的增長”。雪上加霜的是，由於目前經濟形勢下滑導致房地產行業不景氣，一些新開發區的成熟度放緩，配套設施及入住率達不到要求，這給零售業帶來瞭一些沖擊，導致瞭一些零售企業利潤出現大幅下滑。

新聞來源http://news.hexun車貸彰化線西車貸.com/2012-12-07/148806179.html

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